坚持做自己擅长的事——记南昌合迅科技有限公司总经理蔡阳立

坚持做自己擅长的事

——记南昌合迅科技有限公司总经理蔡阳立

□本报记者 张代艳

2001年，蔡阳立高中辍学后，只身来到深圳打工，期间做过多种工作，虽然文化程度不高，但他对计算机有着非常浓厚的兴趣。

“我在深圳一家饭店做过服务员，那时只要有时间就去泡网吧，因为我学会了破解网络黑客的技术，经常帮网吧解决各种技术问题，在那里可以免费上网。”蔡阳立说。

在计算机方面颇有天赋的蔡阳立一边打工，一边自学计算机编程。2004年，深圳物联网行业兴起，正处于萌芽阶段，蔡阳立果断投身其中，一做就是5年。“当时，技术、市场、运营我都做过，凭着对计算机的喜爱，意识到这可能是未来的一个方向。”蔡阳立告诉记者，2010年，他回到南昌，发现这里的物联网行业有广阔的市场正等着他开拓。有了想法他就立即行动，在注册南昌合迅科技有限公司后，身上只有2000元积蓄的他，独自跑市场。

当时市场一片空白，许多客户对新兴产品接受度低，初来乍到的蔡阳立“跑市场”屡屡碰壁。“创业初期，跑了很多客户，跑多了总有一两个客户愿意尝试我们的新产品，努力没有白费，总算打开了局面。”在蔡阳立不懈努力下，公司终于迎来了第一个订单，他也赚到了人生的“第一桶金”。

“我们接的第一笔单子是国家电网的项目，制作一个车队的管理系统。与车队沟通后，我们提供了一整套解决方案，帮助车队把车辆管理好，做好司机管控、油料管控等工作。”蔡阳立回忆道，有了“第一桶金”后，他着手租办公场所、设立管理制度、树立企业文化，公司发展逐步走上正轨。

此时，市场竞争激烈，产品同质化严重。蔡阳立意识到问题后，认为要突出重围，必须要有创新。“2016年，我们开始组建自己的研发团队，针对行业细分领域做垂直产品的研发。没有差异化的产品是没有竞争力的，没有优势的产品也是没有竞争力的。”蔡阳立说，做企业就要做出与众不同的产品，让用户主动愿意买单。

在蔡阳立的带领下，公司研发出一款产品“环卫小钉”，这是公司独立研发的环卫作业量化考核监管系统，是一款专门针对环卫作业过程中，人工保洁作业“人多、面广、事杂”等监管难题的专业解决方案，使环卫管理工作更为简单高效，产品推出后得到了市场一致认可。

有了一定的资本积累后，蔡阳立开始把目光转向投资小微企业，但他发现这样做似乎不是最优的选择。走了许多弯路后，蔡阳立不断反思，逐渐明白：只有专心致力于公司本身业务，不断钻研，才能做细做精做好。“我们现在要专注做垂直细分领域，做一些大公司不愿意做、小公司做不了、用户又有需求的产品，这才是我们目前存活的基石。”蔡阳立说，未来三到五年，他将一如既往地深耕环保行业，打造智慧环卫领域的行业龙头型标杆企业，让环卫工作拥有优化决策能力，持续为用户解决痛点需求，更好地走向资本市场。

“创业做什么都一样，有人在夕阳行业做得非常好，有人在朝阳行业同样跌倒，最主要的还是要做自己喜欢、擅长的事情，只要坚持，没有做不成的事。”蔡阳立告诉记者。