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坚持做自己擅长的事——记南昌合迅科技有限公司总经理蔡阳立

2020-06-03

坚持做自己擅长的事

——记南昌合迅科技有限公司总经理蔡阳立

□本报记者 张代艳

2001年,蔡阳立高中辍学后,只身来到深圳打工,期间做过多种工作,虽然文化程度不高,但他对计算机有着非常浓厚的兴趣。

“我在深圳一家饭店做过服务员,那时只要有时间就去泡网吧,因为我学会了破解网络黑客的技术,经常帮网吧解决各种技术问题,在那里可以免费上网。”蔡阳立说。

在计算机方面颇有天赋的蔡阳立一边打工,一边自学计算机编程。2004年,深圳物联网行业兴起,正处于萌芽阶段,蔡阳立果断投身其中,一做就是5年。“当时,技术、市场、运营我都做过,凭着对计算机的喜爱,意识到这可能是未来的一个方向。”蔡阳立告诉记者,2010年,他回到南昌,发现这里的物联网行业有广阔的市场正等着他开拓。有了想法他就立即行动,在注册南昌合迅科技有限公司后,身上只有2000元积蓄的他,独自跑市场。

当时市场一片空白,许多客户对新兴产品接受度低,初来乍到的蔡阳立“跑市场”屡屡碰壁。“创业初期,跑了很多客户,跑多了总有一两个客户愿意尝试我们的新产品,努力没有白费,总算打开了局面。”在蔡阳立不懈努力下,公司终于迎来了第一个订单,他也赚到了人生的“第一桶金”。

“我们接的第一笔单子是国家电网的项目,制作一个车队的管理系统。与车队沟通后,我们提供了一整套解决方案,帮助车队把车辆管理好,做好司机管控、油料管控等工作。”蔡阳立回忆道,有了“第一桶金”后,他着手租办公场所、设立管理制度、树立企业文化,公司发展逐步走上正轨。

此时,市场竞争激烈,产品同质化严重。蔡阳立意识到问题后,认为要突出重围,必须要有创新。“2016年,我们开始组建自己的研发团队,针对行业细分领域做垂直产品的研发。没有差异化的产品是没有竞争力的,没有优势的产品也是没有竞争力的。”蔡阳立说,做企业就要做出与众不同的产品,让用户主动愿意买单。

在蔡阳立的带领下,公司研发出一款产品“环卫小钉”,这是公司独立研发的环卫作业量化考核监管系统,是一款专门针对环卫作业过程中,人工保洁作业“人多、面广、事杂”等监管难题的专业解决方案,使环卫管理工作更为简单高效,产品推出后得到了市场一致认可。

有了一定的资本积累后,蔡阳立开始把目光转向投资小微企业,但他发现这样做似乎不是最优的选择。走了许多弯路后,蔡阳立不断反思,逐渐明白:只有专心致力于公司本身业务,不断钻研,才能做细做精做好。“我们现在要专注做垂直细分领域,做一些大公司不愿意做、小公司做不了、用户又有需求的产品,这才是我们目前存活的基石。”蔡阳立说,未来三到五年,他将一如既往地深耕环保行业,打造智慧环卫领域的行业龙头型标杆企业,让环卫工作拥有优化决策能力,持续为用户解决痛点需求,更好地走向资本市场。

“创业做什么都一样,有人在夕阳行业做得非常好,有人在朝阳行业同样跌倒,最主要的还是要做自己喜欢、擅长的事情,只要坚持,没有做不成的事。”蔡阳立告诉记者。

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