以品牌经营为“圆心” 以数字经济为“半径”——青山湖区针纺企业在出口转内销中加快构建产业生态圈

以品牌经营为“圆心” 以数字经济为“半径”

——青山湖区针纺企业在出口转内销中加快构建产业生态圈

本报记者 刘磊

“三件出口文化衫，一件来自青山湖。”青山湖区是全国知名的针织服装出口基地，拥有大大小小2000多家针纺企业。2019年全区现代针纺产业产值突破450亿元，出口创汇达10亿美元，是全国第四大针织服装类产业基地。

然而，今年的一场疫情几乎改变了这个局面。“今年以来，受全球疫情影响，针纺企业出口订单被取消50%以上。”青山湖区科工局局长龚永华介绍，内贸占比也由原来的5%不到，激增到了现在的近30%。

在全球疫情蔓延、国际需求萎缩、外贸订单减少背景下，如何走出一条生存发展之路？青山湖区不少深谙外贸“招数”的现代企业，纷纷转练“内功”，迈出或加快出口转内销步伐。

“直播带货”成出口转内销“捷径”

8月14日上午，南昌市康业制衣有限公司的直播室内，两名直播员正拿着一件件衣服进行直播。

“这衣服鲜亮，适合青少年；这衣领Q弹，亲近肌肤，穿着舒适……”

而直播带货这种“新行为”，在公司董事长胡松华看来，正是公司下一步需要牢牢抓住的关键。

“对我们这种品牌价值略显不足的企业来说，网络直播等带货形式，带来的效应要远远比我们自己去开拓市场来的快。”胡松华说。

长期以外贸为主的康业制衣，今年年初，就尝试了牵手抖音、快手等平台的网红，目前，他们又在积极培育自己的“直播”带货人。

通过直播带货等形式扩展内销形式与渠道，康业制衣今年的内销占比由去年的25%提高到了近40%。

无独有偶，南昌泽林实业有限公司也在这一领域取得了不错的效果。

今年4月25日，泽林实业在抖音平台请“网红”带货直播仅仅五分钟，销售额达到20万元；通过与拼多多等平台合作，吸引了423.96万观众观看，卖出了13000件衣服。

“我们积极应对疫情带来的不利影响，采取线上直播带货、线下洽谈对接的形式，尝试新贸易，开拓新渠道，紧跟新时尚，展现出我们产品的高品质、高性价、高颜值。”南昌泽林实业有限公司经理余会云说。

不仅是企业自身，8月1日晚至8月3日，青山湖区携手抖音官方、南昌广播电视台、南昌市流量经济产业协会共同举办全省首个县级政府与抖音官方合作的带货直播节。100家本地针织名品同步开启五大线上带货直播间，实现线上线下同步直播、全城全平台全场景共同参与。

如今的青山湖区，一个聚集了网红梦工厂、网红学院、直播新零售平台等的“网红经济”产业园正逐渐成形，未来可打通形成“短视频＋直播＋新零售＋供应链＋实体”的产业链。

今年以来，青山湖区坚持内外贸融合发展，坚持扩大内需和稳住外贸基本盘共同发力，采取“线上+线下”“内贸+外贸”“买家+卖家”“电商+店商”4大创新举措，引导企业将优质出口产品转为国内销售，在进一步丰富国内市场供给、激发国内消费潜能的同时，落实保障市场主体、保产业链供应链稳定任务。

打好品牌经营牌，给出口转内销加点料

谈到青山湖区针纺企业走上出口转内销道路的原因，“疫情的影响是其中一个因素，更重要的则是抓住‘国内国际双循环’发展的契机。”青山湖区科工局副局长李小军说。

“紧紧抓住‘国内国际双循环’，实现出口转内销，许多外贸企业在当前国际市场萎缩时才能有机会存活下来。”李小军同时指出，企业出口转内销并非简单把外贸产品卖到国内市场，在全球市场的“中国分场”，针纺企业更需要从质量、服务、技术、品牌、标准、营销、人才等诸多方面积极培育竞争新优势，这样才能让青山湖的外贸企业留住青山，又能让青山湖的针纺企业有机会赢得未来。“过去我们以外贸代工为主，上无自主品牌和核心技术，下无独立营销渠道。”胡松林坦言。

当前，与南昌市康业制衣有限公司等企业面临的实际情况类似，外贸企业转内销面临着诸多困难，比如，出口欧美的服装尺码与国内标准不同，款式和国内市场需求也有差异，转内销时需要做有针对性的调整或改造；一些外贸企业长期按订单生产，缺乏国内市场营销经验和团队，品牌国内认知度不高。

“此外，转内销还面临市场结算模式的差异问题，内销通常采取赊销模式，先拿货、后付款，占用资金多，风险相对较高。”余会云补充道。

困难叠加，危机四伏，如何在危机中育新机、于变局中开新局？

业内人士指出，关键在于加快构建以品牌经营为“圆心”，数字经济为“半径”的针织产业生态圈，激发“1+1＞2”的叠加效应。具体来说，一方面，企业要适应国内市场消费特点，依托产业链优势深耕市场需求，借助创新实现产品迭代，提升消费者信任度，走好品牌建设之路。另一方面，企业要深耕流量经济，与拥有丰富消费数据的电商平台展开合作，以互联网思维整合产销两端，依托电商平台聚合流量，吸引人才、技术、资金、信息、物流等要素集聚，形成新的增长动力。

那么，青山湖区又该如何“踏步前行”？

对此，青山湖区提出，扎实做好“夯载体、搭平台、办赛事、争后劲、促技改、育品牌”六篇文章，让针纺产业在外贸转内销中焕发新的生机和活力，成为促进产业优化升级的新动能。

建成中国(江西)青山湖针纺服装综合服务中心——共享设计师中心、面料检测中心、样衣展示中心等平台一应俱全，可为针纺企业提供从面料选购、款式设计到销售推广的全方位服务；

成立青山湖区服装设计师协会——截至目前已有50多家有设计、品牌战略等需求的企业加入；

唱响“青山湖针纺”区域品牌影响力——承接大赛活动，举办了江西省首届“青山湖杯”服装创意设计大赛、“青山湖杯”首届江西省十佳服装设计师评选等活动，积极推进“青山湖针纺”区域品牌的注册工作；

鼓励设计师入驻创意产业园，提升全区现代针纺设计能力；鼓励华兴针织、京东实业、泽林实业等企业加大品牌投入力度，培育发展一批重点企业骨干品牌；

……

不仅是青山湖区委、区政府大力推进针纺企业出口转内销，今年以来，青山湖海关还专门设立促进内销便利化联络员，了解加贸企业出口转内销计划，推行“滚动核销、联网核查”保税监管模式，宣传海关总署关于内销便利化政策措施，普及有关暂免征收内销缓税利息等优惠政策，进一步解决资金流动的难点，简化内销办理手续，帮扶企业出口转内销获得更多便利。

“由出口转内销，不仅是转变市场，更要转变思路；要正视差距，但更要建立品牌，这条路，青山湖区的针纺企业还任重而道远。”李小军说。