战略是计划，更是行动

领导任何一个组织，排在第一位的要求是要有战略思维。当你有战略思维的时候，你会选择什么东西能让我们实现增长，什么地方可以让我们聚焦顾客价值的方向。

战略首选是一套计划，计划有目标、策略、检验标准、行动方案四样东西。我在《顺德40年》中写道，因为没有地域优势，顺德当时选择不做“三来一补”，而是尽一切力气来发展工业企业，从一个小小的风扇开始，到成为全球最大的空调、微波炉、冰箱制造基地。所以战略中的策略就是有选择。

计划要有检验标准。为什么很多时候我认为大家没有战略，因为你从来没有办法去检验，如果我们谈计划必须讨论检验的问题，需要被验证。

最后，计划要有行动方案。战略并不是讲个梦想、讲个目标就可以了，最终要落实到行动方案中，也就是你怎么做，才能保证战略的实现。

战略一定是商业模式，要解决这几个问题：首先，要有明确的价值主张。阿里巴巴创立的初期，马云就非常明确地提出阿里巴巴的价值主张：让天下没有难做的生意。正是基于这个价值主张，阿里巴巴在为顾客提供解决方案这一点上不断提升顾客价值，为阿里的战略赢得了生存的空间。

然后是你的成本模型与盈利模型。也就是你凭什么盈利，你的成本构成是怎样的。在设计完了这个之后，要解决供应链的问题。最后一个是组织形式。

所以，战略是把目标、策略、标准、行动方案做出来后，转化为一个模式，换个模式包括的价值主张、成本模型和盈利模型、供应链和组织形式，这样才可以真正被别人接受。

我们在做战略时候，其实都是回答，怎么让自己走向未来，也就是以未来决定现在。今天看到中国很多城市的发展，成长性源于之前做的一些安排，所以，我们在战略中一定要有对局势的判断。比如贵州在新一轮的发展中抢了一个很特殊的位置，在大数据时代脱颖而出。为什么贵州做成功了？因为它在多年前做了数字化的布局，做了与大数据产业相关的布局，它就明确地把大数据作为整个省布局的战略选择方向。

在战略上作思考的人，记住任何时间做选择都不晚，因为我们都在创造未来，今天是最好的选择。

我们有时候说做战略有一个非常大的风险，一旦选错，可能会产生很大的影响。但是当我全部讲完战略，你会发现战略的核心并不是选择，战略的核心是执行。

很多时候，大家怕选错就不选，如果怕选错就不选，你就不具备战略的能力。在很多企业的实践中，战略的关键其实是执行。任正非在总结华为今天的成功时说“方向大致正确，关键看执行”。

我们还要记住，要有能力把战略变成一个概念。概念有利于统合大家，保持一致，然后与外部沟通。

40年前，中国的战略选择是“以经济建设为中心”。这个战略用了一个概念叫“改革开放”。当我们遇到分歧，不知道该怎么办的时候，我们就回到概念，“无论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”。

所以，战略是一种概念，帮助大家形成统一的认知与行动。战略其实是一个美丽的梦。因为你对未来的设想，对目标的选择，决定了你做什么和不做什么，这也就是你的核心能力。

（作者为北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长、北京大学王宽诚讲席教授）