“金融+实业”大协同赋能江苏高质量发展

11月20日，中信集团分别与江苏省政府、南京市政府签署战略合作协议。中信银行、中信证券、中信建投证券、中信保诚人寿等集团子公司分别与江苏交通控股有限公司、徐工集团等重点国有企业签署相关子协议。根据协议，双方将在金融服务、基础设施建设、“一带一路”建设、城市综合开发、装备制造、环保产业合作、数字江苏、新材料、医药大健康等领域深化全面合作，实现优势互补、互利共赢。

协同既是中信集团的发展战略，也是经营哲学。中信银行作为中信集团最大的金融子公司，协同是该行在建设最佳综合金融服务企业进程中最独特的优势所在。担任中信集团在江苏区域内协同业务牵头单位后，中信银行南京分行深入践行总行协同工作精神，依托中信集团金融与实业并举综合优势，将集团全牌照的金融服务资源与产业类各项资源共同整合，在服务实体经济、助力地方发展中展现担当作为，以“大协同”赋能江苏高质量发展。

中信银行南京分行成立于1991年，是南京地区设立的第一家股份制商业银行，在省内现已设立11家二级分行。2020年半年末存款规模超过3400亿元，贷款规模近3000亿元，多项业务指标居当地股份制商业银行前列，是扎根江苏的重要金融力量。

深化“大协同”

在构建新发展中展现新作为

江苏是经济大省，长三角重镇。一直以来,中信银行始终紧跟国家战略、持续增强服务实体经济质效。中信银行南京分行联合中信集团在江苏的29家成员单位组成“中信联合舰队”，为客户提供一揽子金融服务，将银行传统信贷业务延伸至证券、保险、基金、信托、期货、租赁等众多金融服务领域，通过深化大协同，实现了金融与金融、金融与实业、实业与实业的互联互通，满足客户多元化的金融需求，助力江苏经济社会发展。

今年7月，中信集团协同委员会江苏区域分会正式成立，并同步成立无锡、常州、南通二级分会，合力助推江苏区域协同工作迭代升级。中信银行业务总监、南京分行行长陆金根介绍，截至目前，南京分行牵头中信联合舰队与镇江、常州、徐州、南京江北新区、盐城、淮安、扬州、泰州等江苏各地人民政府签订战略合作协议，总额超过6000亿元。

战疫情、扩内需、稳增长。为落实南京市“新基建、新消费、新产业、新都市”四新行动计划，服务“六稳”“六保”工作，中信银行南京分行牵头协同单位多次召开专题会，经深入研究，拿出“中信协同四新行动”方案。该行主动对接重大项目、重点工程金融需求，加强与制造业、服务业等复工复产企业沟通联系，深入了解企业的现实困难，计划未来三年内向“四新”领域新增融资投放近2000亿元，其中拟支持新基建融资1038亿元，新都市融资833亿元，支持新消费个人融资约100亿元，并设立总量不低于100亿的新产业升级引导基金。

中信银行南京分行还发挥协同牵头优势，促重大项目落地，联合中信建投证券、中信信托、信银国际等协同单位为常州市城市建设集团、盐城市城市建设投资集团、淮安开发控股等政府平台提供融资服务。总投资194亿元的江北新区研创园芯片之城科创基地PPP项目，也是由南京分行协同中信建设联合体中标。该行正在为项目牵头组建总额为153亿元的银团，全力支持协同单位项目推进，助力国家级新区建设“芯片之城”。

协同强聚能

提升实体经济服务质效

江苏制造业发达，当前正全力打造的13个先进制造业集群中，已有6个入围全国制造业集群培养对象，占全国的1/4。

今年7月至11月，中信银行南京分行先后在无锡、常州、镇江、南通、江北新区、江宁、南京经济开发区、泰州等地策划召开8场制造业企业家座谈会，与当地政府机构及100多家江苏制造业企业高管围绕金融业如何支持制造业实现突围建言献策。

结合中信集团金融全牌照优势，该行充分运用“商行+投行”“境内+境外”“货币市场+资本市场”的服务理念，帮助企业破解发展难题。针对企业初创、孵化、成长、成熟不同时期，牵头引入天使、PE直投、券商等集团内协同资源，为企业提供覆盖全生命周期的全景融资服务。截至2020年9月末，中信银行南京分行直接投向江苏地区实体经济的融资余额已达到1430亿元。

徐工集团是中国工程机械制造龙头企业。今年6月，中信银行董事长李庆萍带队拜访徐工，双方在国企混改投资、员工持股计划等领域进行全方位沟通。在总行的关心和指导下，中信银行南京分行协同中信泰富特钢、中信证券金石投资、信银国际、信诚保险等单位积极参与徐工国企混改，协同阿尔金银行为徐工集团定制综合金融服务方案。

该行还充分发挥普惠金融对产业链上下游的带动作用。位于徐工集团产业链上游多为生产机械材料的制造业小微企业。徐工集团以商票结算方式支付上游部分货款，小微企业收到商票后，缺乏有效变现途径。中信银行南京分行在与徐工集团开展党建共建活动时了解到这一情况，主动提出运用中信普惠金融商票贷产品为其上游企业融资提供服务方案。取得共识后，徐工集团携手中信银行南京分行召开供应商大会，与100余家上游供应商展开沟通对接，助力产业链上游企业积极盘活存量资产，帮助其提升造血功能，目前已投放5900万元。

践行普惠，让“惠”字落地生根。“全力打造有担当、有温度、有特色、有尊严的最佳综合融资服务企业，中信银行南京分行潜心让实体经济得实惠、降成本。”陆金根说。

中信银行南京分行在系统内率先打造普惠金融条线专职团队，第一家成立普惠金融一级部，现辖内已有十家二级分行成立普惠金融部，结合江苏区域特点创设金融服务产品。今年以来，分行还主动摸排梳理出受疫情影响小微企业60户，为其提供“一户一策”纾困计划。针对在还款、续贷、转贷中出现困难的企业，针对性地推出了变更还款计划、无还本续贷等多项措施。截至2020年9月末，分行银保监考核口径小微企业贷款余额227.2亿，较年初增加71.8亿。

高效协作联动

服务“一带一路”建设

江苏地处“一带一路”交汇点。中信银行南京分行积极构建综合化服务平台，全方位加强综合金融支持，满足企业国际化金融需求，赋能江苏高质量“一带一路”建设进程。

去年4月，中信银行组织战略客户赴“一带一路”沿线重点国家哈萨克斯坦考察政商环境，为国内企业在哈萨克斯坦投资牵线搭桥，积极寻求合作机会，远景能源等江苏企业在风力发电、新装备制造等多个领域达成了合作意向。

去年5月，中信银行南京分行联合中国对外承包商会，邀请中国路桥、中国水电、中国中铁、中国中车等80余家重点单位，在宁举办“中信银行‘一带一路’跨境金融服务推介会”，共谋发展大计。中信银行南京分行在“一带一路”战略支点及交汇点城市连云港新设分行也于今年10月份开始正式试营业。

目前，中信银行南京分行已与“一带一路”沿线全部64个国家中的56个开展业务合作，累计国际结算量109亿美元，产品涉及进出口信用证、电汇汇款、工程保函、信保融资、出口信贷等。

集团协同是一体化发展的最大优势。陆金根表示，中信银行南京分行作为中信集团协同工作江苏区域的总牵头机构，积极践行国家战略，将进一步整合集团全牌照的金融服务资源与产业类各项资源，围绕“一带一路、普惠金融、高端制造和集成电路产业”等方向积极发力，擦亮中信品牌，赋能江苏区域经济高质量发展。