困难时期帮一把，银企同心渡难关

最近，张家港市瑞和种养专业合作社负责人孙建芬忙得不可开交。“现在销售基本恢复正常了，物流也通了，网络销售也逐渐搞起来了。”她说，想到疫情期间的困难，就特别感谢政府和张家港农商银行的帮助，大家一起帮忙销售，政府给了补贴，银行也主动提出降息，减轻了他们不少负担。

2016年，孙建芬建起了鹌鹑养殖场，如今年养殖鹌鹑90万羽，日产蛋量6吨。回忆起这几年创业的经历，孙建芬很感慨：“一开始钱不够，首先想到把房子抵押贷款，跑了几家银行都没办成。后来朋友介绍了张家港农商银行的一位客户经理，对方帮我贷了30万元。”这笔30万元贷款打开了孙建芬的创业之路。2017年下半年，因为要建鹌鹑粪便发酵罐，需预付款100万元，她又向银行提出了150万元的贷款需求。鉴于前期的良好合作以及养殖场较好的发展前景，张家港农商银行根据建设进度，分两次批了150万元贷款。

“支农支小”是张家港农商银行业务发展的重中之重。针对农业企业收益慢、升级投入大、无担保等特点，该行从拓宽融资渠道、加大政银合作力度、建立农企名单制网格式管理等方面出发，加强体制机制建设。与此同时，该行创新推出“强村富民贷”“惠农快贷”“红领贷”等一系列贷款产品，并推出优惠利率、简化办贷流程等举措，组建了一张全方位、立体化的金融服务网络。截至9月末，涉农贷款余额443.04亿元，较年初增加51.22亿元，占各项贷款增长额约50%。

张家港农商银行董事长季颖表示，在推进张家港市乡村振兴和率先基本实现农业农村现代化的征程中，作为地方金融主力军，张家港农商银行应该为农村集体经济组织在基础设施建设、生产经营管理、资源开发利用、农业生产发展等方面提供坚强金融保障，为村级经济纾困解难，推动“输血式”金融支持逐步向增强村级经济“造血功能”转变。

作为张家港本地一级法人银行，“服务三农和县域经济、服务中小微企业、服务城乡居民”是该行始终不变的市场定位。张家港经济基础好，中小企业众多，金融竞争也相当激烈。张家港农商银行通过搭建专业团队、资源倾斜、上线全自主研发的“信贷工厂”、启用信贷流程可视化系统、构建智能风险预警系统、制定容错纠错机制等一套“组合拳”，成为当地金融服务主力军。

对于张家港农商银行的服务，苏州博铭晟新材料有限公司董事长徐建洪感受很深。该公司成立于2016年10月，2017年4月正式投产。“刚投产时，手头上缺流动资金，贷款需求也就几个月。”徐建洪说。他找了几家银行，但因为公司成立不满一年，很多银行贷不了款。张家港农商银行塘桥支行的客户经理上门走访了解后，以设备抵押给予贷款200万元。随后，该行又为企业发放“信保贷”500万元，解了企业的燃眉之急。困难时期帮一把，成就了双方良好的合作关系。如今，该公司在张家港农商银行的贷款额度增加，公司的销售额也逐年上升。

截至9月末，张家港农商银行投向制造业公司贷款增加32.91亿元，民营企业贷款增加85.37亿元，涉农和小微企业贷款增加103.17亿元，占各项贷款新增总量的100.65%。

转型3年的张家港农商银行，不仅给企业、消费者带去了更多的金融产品和更好的金融服务，在这个过程中，也获得了资本市场的认可。季颖说，深耕普惠金融市场，做专做深做透，市场大有可为。如今，该行的微贷技术已经开始向同行业输出。

薛 芸