国潮已千年，敦煌博物馆IP官方授权机构：丝路手信

今年是个国潮年，国货浪潮凶猛来袭，衣食住行处处皆有中国文化元素的体现，受到了一大批95后00后的追捧。以95、00后为代表的“Z世代”已成为国潮消费主力，他们“崇洋”却不“媚外”，更愿意支持国货，更期待国货之光的绽放。穿个汉服逛街已成为日常光景，连年轻人的街头运动也有国货的影子。

在今年波涛汹涌的国潮队伍中，有一支队伍，带着“敦煌-自古不羁”的霸气出现，一出现，就已惊艳众人，那就是——敦煌博物馆IP。

王一博同款敦煌滑板一板难求，敦敦的周四抽奖日周周火爆!随着各大品牌纷纷推出敦煌博物馆联名款，大众也将目光聚焦到了这个位于西北，中西方文化交汇的丝路宝地。随之而来的便是敦煌成倍的旅游指数增长……

这个将千年敦煌文化又激发出新活力的幕后推手，以其极具个性化的视觉设计和接地气的营销手法，大家纷纷猜测是否来自于北上广深大公司之手，令人意外的是这背后竟然是一家纯正的当地公司——“甘肃丝路手信文化传播有限责任公司”(下称“丝路手信”)。他们究竟在国潮来袭前做了哪些功课，是运气还是实力?让我们来一探究竟!

01 出发 | 再创敦煌

丝路手信负责人说道：“我们希望，当今敦煌博物馆的文创，它可以融入现代的文化基因。比如我们的伎乐天系列，我们就融入了波普文化。我们的伎乐天，在敦煌壁画里边它是有很多的，我们是希望通过它结合当代的街头文化，然后来做的敦煌滑板系列产品。”

作为敦煌文化的爱好者与推广者，丝路手信早自2016年初就开始着手敦煌文创IP项目的打造，通过将中西方文化、传统与现代文化进行融合，让更多年轻人了解和喜爱敦煌文化，成为了敦煌博物馆IP开发的核心思路。2017年6月创立甘肃丝路手信文化传播有限责任公司，经过五年多不断地潜心研发创造敦煌博物馆IP图库并完善了相关版权及授权体系，在2019年6月“丝路手信”文创品牌作为敦煌市博物馆文创品牌正式对外上线，通过大胆创新IP让传统丝路文化及敦煌艺术再次融入现代元素，绽放出新的活力。

02 研究 | 活了千年的艺术

敦煌素以“敦煌石窟”、“敦煌壁画”闻达天下，素有“敦煌在中国，敦煌学在世界”之说。

敦煌文化是各种文明长期交流融汇的结晶，我国自汉代以来两千多年的历史长河中，敦煌始终以中华传统文明为根基，不断吸纳着来自其他地域和民族的文明成果。多元一体的敦煌文化始终传承着中华传统文化的精华，同时又闪耀着古代印度文明、波斯文明、希腊文明的璀璨光芒，成为举世瞩目、特色鲜明的地域文化。

丝路手信不断寻找具有相同使命感的品牌，共同以一种与时代融合、多元、包容的姿态，开启这个时代与敦煌文化的对话之旅，让大众爱上敦煌，从敦煌文化走进普通大众的生活中开始。在挖掘和平衡敦煌博物馆IP的文化价值和商业价值间，丝路手信通过品牌跨界的手法来呈现“活了千年的艺术”。

03 实践 | 品牌跨界百舸争流

2019年9月，敦煌博物馆与JUSTICE滑板联名打造的伎乐天滑板深受大众喜爱，登上微博热搜成为人们议论的焦点，货品一度供不应求，为敦煌博物馆打响文创产品的第一枪。

2020年初际，面对来势汹汹的疫情，丝路手信也积极践行社会责任，从容应对各种挑战。3月，丝路手信联合拼多多发起“多多春茶节”专场活动，帮助贫困地区售卖春茶。4月，响应疫情过后加快经济复苏和产业振兴的号召，丝路手信和湖北企业——全棉时代提出“神鹿祈祥瑞 全棉守安康”的主题，并以此进行了一系列有温度、有文化的整合传播。

在5月18日国际博物馆日，在“致力于平等的博物馆：多元和包容”的主题纲领下，“敦煌博物馆天猫旗舰店”上线，除自身原创设计产品正式与大家见面外，还同时与旁氏面膜、汤姆乐器、JUSTICE滑板等品牌合作，扩大敦煌文创IP产品领域的范围。仅上线当天，销售额破30万，引起、#敦煌博物馆有猫了#相关话题的热议，阅读量超3千万，再次迎来敦煌原创IP的大爆发。

在弘扬敦煌文化使命的前提下，在6月、7月丝路手信陆续与《极限挑战》《这就是街舞3》热门综艺跨界合作，与腾讯出品的记录片《新国货》联合进行内容打造，让敦煌文化以多种形态进行发声，节目播放阅读量破2亿，话题流量破6亿，再一次让敦煌文化流行起来。

同年8月，为了更广泛、更直观的让年轻人了解敦煌，感受敦煌文化的魅力，丝路手信联合天猫开展“掘色敦煌”专题活动，把收藏在博物馆中的敦煌文物以文物直播的方式展现在大众面前，采用直播这种更为直观的传播方式和更容易让年轻观众喜爱的方式，把敦煌IP推广出去。同时与VANS、FLAVOUR、卡宾等品牌合作开发敦煌原创IP系列产品，再次扩展敦煌文创领域类目。在当月故宫博物馆前院长单院长在人民日报的发文中也提到了：“人们过年贴故宫春联，平日用故宫日历，年轻人踩着敦煌博物馆滑板，用着国家博物馆书签，喝着苏州博物馆茶叶...”充分说明年轻一代不仅是文化创新的认同者，传统文化的传播者，同时也是传统文化的传承者。

“露从今夜白，月是故乡明。”今年9月与必胜客合作出品的中秋月饼与大众见面，融入时代创新的设计使得敦煌原创IP在国内及传统市场的氛围中以更年轻、更时尚、更创新的方式脱颖而出，让更多的年轻人爱上敦煌艺术，见证中华艺术之美，以全新的视角诠释敦煌艺术形成较高的辨识度。同时在上海、杭州、成都、西安、深圳、沈阳、南京、兰州八大城市必胜客采用全新敦煌原创IP系列开设敦煌主题艺术餐厅，吸引了大批量食客与年轻人，成为城市新的网红打卡点。

敦煌色彩的魅力，不仅在千年的敦煌洞窟中，也可以在卡姿兰敦煌系列彩妆里。10月与卡姿兰合作出品的彩妆系列应用丝路手信多款原创敦煌IP形象，并邀请佟丽娅赴敦煌本地拍摄，再次在微博引起话题热议，引起众多女性大众的共鸣，被网友评为“2020年最美彩妆”。

中秋国庆长假期间，丝路手信通过走进一座城，用文化体验的形式，与杭州银泰in77、成都金楠天街、苏州万象汇、重庆来福士购物中心跨界联名带来文化艺术展——敦煌博物馆“潮起东方”敦煌文创产品主题展，日均客流超40万人次，展现了敦煌原创IP的魅力，充分推动敦煌文化的发展，树立敦煌IP品牌形象，让大众充分体验敦煌之美，赢得大众的青睐。

在11月，为更好地推广敦煌品牌文化，丝路手信联合饿了么开展“神仙外卖”主题活动。活动将覆盖全国51座城市的线下门店，通过飞机、地铁、公交、外卖车等交通工具形成全城爆发式宣传推广，预估线下门店达到300家，外卖车辆300余辆，影响人次达到2亿人，把敦煌给你送到家。此外还联合茶百道，在进一步推广敦煌品牌文化外，还在冬天给大家送上一份温暖。

04 玩起来 | 以内容为核心

揭示蕴含其中的中华民族的文化精神、文化胸怀和文化自信，丝路手信坚持以内容为主的运营方针，致力于挖掘出敦煌璀璨光辉的文化。

丝路文化历经千年，底蕴丰厚。丝路手信在此之上进行创作运营无疑是幸运的，他们承载着丝路上讲不完的故事、说不完的艺术，在文创开发的道路上道路平顺。孕育出了丝路手信与区别于传统文创开发、运营方的营销为主方式，真正做到了“做好内容，讲好故事”。

在这个过程中，丝路手信更多的是去考虑怎么以文创的呈现方式演绎敦煌文化，如何在商业与文化中去找平衡，做到对得起这片土地，同时也能够被大众喜欢的文创产品。

后记

敦煌文创IP，文是根基，创是核心。在新的时代，以新的形式去传递文化价值，进而让更多人用更生动的形式产生更深刻的认知，这才是传承的最佳方式。据悉，丝路手信在五年多的潜心研发和推广宣传中，投入大量的人力、物力、财力，让敦煌博物馆丝路手信文创IP已初步形成与故宫博物院、国家博物馆等一线博物馆相持平的头部文创IP。敦煌原创IP各平台粉丝量达百万人次，深受各界人士的喜爱，得到了大众的认可。

对于未来，丝路手信表达会坚定不移的做内容创作及顶部IP塑造。在跨界授权合作上，丝路手信也授权阿里鱼、红纺文化IP授权公司，一同对敦煌博物馆IP进行推动，让敦煌博物馆IP这正走进大众生活，使之成为一个能够走进大众心里的博物馆。

不断开创敦煌文创IP的新局面。丝路手信始终不忘将敦煌文化推出去，让敦煌文化活起来的初心，自始至终做敦煌文化的推广者，做一个传承、弘扬敦煌文化文创开发运营者，让这份温度去影响更多的年轻人加入到这个行列中来，成为敦煌文化的传播者和开拓者。