90后丽水小伙子一年卖100万元的“云”，八成顾客是16到24岁女孩

2019年底，“90后”小伙卢沧龙做起了云朵生意，开网店卖“云”。

每朵“云”定价228元、100元、18元不等。卢沧龙的产品，是以滴胶为原料做出的五颜六色的云朵形状，放在一个个小小的透明滴胶方块中，也有套盒和盲盒设计。这种东西怎么值得花钱去买？实际上，过去一年，卢沧龙寄出了20多万朵“云”，销售额有100多万元，八成顾客是16岁至24岁的年轻女孩。

卢沧龙是浙江丽水人。丽水的空气环境质量连续多年位居全国前十，生态环境状况指数连续14年保持浙江省第一。从爱云、观云到卖云，家乡的好环境是他的致富经。关于未来，卢沧龙想把丽水的“生态云朵”给更多人看到，进一步丰富产品种类，扩大受众范围，甚至培养一条“云朵产业链”。

2014年，在浙江大学念完光学工程专业硕士，卢沧龙受邀北上北京参与创业项目，工作压力大，他有些喘不过气。有一天，他无意间抬头，突然发现一片很好看的火烧云，红彤彤的，又变化无限，心情一下变得明朗了。由此，他开始对云朵着迷。

“云朵很美，但不简单。”卢沧龙上网四处检索云的知识才知道，云有很多种类，各有定义，还有不同变种。他沉浸其中，把看到的学到的写成文章，发布在各个社交平台上。不久，同样喜欢云的人们因为他的分享发现了他，他们建立追云的群聊——这可能是国内第一个正式的观云社，日常分享图片，交流心得。成员已经由最初的两三百人，发展到现在的六七千人。

追云社逐渐壮大了，但爱好者们发现，云的姿态千变万化，除了影像资料，市面上却没有一款能把云留住的观云周边产品。2019年，同样爱云的吴叔找到卢沧龙。吴叔曾是互联网公司高管，自己喜欢做手工品，尤其喜欢滴胶，他想用滴胶呈现晚霞和云朵。卢沧龙觉得，滴胶漂亮，云朵展示的效果好，成本小，市场上也没有类似产品，只要有人愿意为云朵买单，这就是个好的创业项目。他们一拍即合。

把想法变成现实却不容易。每个滴胶产品都得吴叔亲自手工制作。做一两个简单，但要标准化批量化生产却很难，一不留神，空气中的杂毛、灰尘就弄脏了白色云朵。制作过程中，要把滴胶灌注到模具中，封顶时，手一抖，灌得多了或少了，或没弄平整，也会产生废品。生产时的温度和湿度控制也很重要，除了云朵，他们还用滴胶模拟天光晚霞，其中的色彩和纹路要在非常精准的控制下才能形成。

滴胶云朵生产没有成熟的设备：卢沧龙和吴叔从各行各业挖掘称手的工具用。抽真空的机器，做饮料的磁悬浮搅拌机，超真空清洗器，加速滴胶凝固的烤箱。研发阶段，卢沧龙和吴叔经常在工作室待到凌晨3点多。产品制作完成后，等待滴胶凝固起码还得24小时。滴胶在液体形态下有腐蚀性，初期接触，保护措施没做好，吴叔双手过敏，皮肤变得像鳞片一样。

经过反复摸索，卢沧龙负责前期设计，吴叔负责具体制作，他们有了几款能稳定生产的产品。销售渠道也搬到了线上。卢沧龙意外发现，追云社成员只是他们顾客中很小一部分，80%的顾客是16岁至24岁的年轻女孩，他们因为云朵的美丽和治愈力喜欢产品，并为此买单。

卢沧龙工作室里，摆放的各种各样的滴胶云朵产品。巩持平 摄

卢沧龙亲自担任店铺客服。女孩们除了买“云”，还经常找他聊天，一般说说生活中的烦恼，考试成绩下滑了，或者感情生活不顺利。不过也有开心的事情，比如送出云朵，跟喜欢的男生表白成功了。

去年12月，卢沧龙的云朵产品入选淘宝造物神榜，知道这款产品的人一下多起来。恰逢圣诞、元旦双节，店铺当月销售了近10万个云朵，卢沧龙每天打包发出七八百个包裹，吃饭时间只够吃一个手抓饼。不过，这也是对店铺的考验。吴叔是唯一能做云朵的人，店铺没库存，产能跟不上，发货慢，顾客又着急送礼物，店铺吃了好多差评，评分也降级了。

最近，店铺热度散去，卢沧龙有机会再次思考店铺的经营模式和产品研发。根据店铺主要客群的性别和年龄特性，他打算把种类丰富起来，手账、贴纸、帆布包等云朵周边都深受年轻女生喜欢。同时，他还在运营追云社群，希望以后能发展会员付费模式，有机会开展国际合作。

在卖云产业中摸索了一年，过年期间，卢沧龙回到丽水的家中，还是喜欢在阳台上，窝在椅子里，或者来回踱步，看云、赏云、拍云，感受云朵姿态和光影的无穷变化。