古董只要一上拍卖会必然就能拍出高价？专家：这句话是错的！

社会上一直有人对拍卖场抱着崇拜感和神秘感，认为物品只要一上拍卖会必然就能拍出高价。

实际上，不是所有东西都适合拍卖，拍卖品只属于商品市场上一个很小的领域。为什么一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品总是成交不好?其中一个原因是那些拍品太普通，在珠宝店或家具店里随便都可以买到。

什么样的东西才适合拍卖?这要记住一句格言：拍卖只愿意做“锦上添花”的事情，而不喜欢“雪中送炭”。简言之，拍卖行不应该去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或没有明确市场需求的物品，拍卖这些物品相当于“雪中送炭”，费力不讨好，赔本赚吆喝。相反，“锦上添花”则是指那些具有供不应求的稀缺性、拍场上知名度高、质高价低的物品。

业内还有这样一句格言：“没有拍不出去的拍品，只有拍不出去的价格。”也即是说，没有什么东西不能拍卖成交的，只要价格够低就行了。这句话和上述只做“锦上添花”的格言相互矛盾，似乎只要价格低都可以拍卖了。需要藏有知晓的是，当某些物品价格太低时，从经营效率而言已经不适合拍卖了!

一些没进过拍卖场的艺术家作品为什么很难拍卖?因为拍卖场的买家不了解这位艺术家，不敢买，买了怕今后卖不出去。拍卖行给作品估价低了画家不乐意，估价过高拍卖行没有信心运作。

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