石头不好卖？要么你的石头不够好，要么你的石头不够便宜

老李刷视频，进入到了一个奇石店的直播间，直播间只有十几个人，老板在卖石头。本来老李想划走的，十几个人怎么可能卖出去石头？老李想看看，是不是和自己想的一样。老板卖的是戈壁石，石头的品种很多，大部分都是品相一般的小石头，这种石头很常见，在奇石展上几块钱、实际快钱的很常见，不过卖的确实不错。但是在直播间里能卖下去吗？卖的价位高吗？如果卖的低，邮费不便宜，老板能赚到钱吗？老李的脑袋冒出了一连串问题。

只见老板拿起一小块戈壁石，说是地表料沙漠漆，并用手电筒照了照，可以看出“玉化”得不错，老板说老规矩还是0元起拍，加一手价10元，一分钟内价高者得。老板喊了一声，计时开始开拍，就有人出价了10元，然后有人出价了20元，然后就没有跟价了在老板喊倒计时的时候，有人加了一手价出道了30元，最后30元就成交了。老板让助手在公屏打出30元成交有效，并让拍到手的石友截屏联系客服（助手）发货。

呵呵，可以呀，一分多钟就卖出了一块石头，老李来了兴致决定再看下去。老李看了半个钟头，老板总共卖出了十几块石头，这段时间也流拍了将近十块石头。老李大致算了一下，成交价突破了300元，除去成本价以及包装运费等，老板至少有100元的赚头。老李看得心潮澎湃，觉得这种毛卖石头的方法不错，决定自己也要尝试一下。

老李又到同类型的直播间去转了转，然后自己做了分析总结，总结如下：1，石头价位不能太高，太高的话容易流拍；2，石头要小，大石头物流费太高；3，石头是商品，介绍商品是要简洁，没人感兴趣就介绍下一件；4，拍卖要卡时间和节奏，宁肯错过也不要等待，这样参见拍卖的人才会及时下单；5，拍卖间肯定有老板自己的人，因为这样可以有效避免一些好石头被超低价捡漏；6，要想网上卖石头利润高，必须把物流费用降下来，这个可以跟物流公司谈判。

搞清楚这些道理，老李说干就干。第一步，当然是清理自己的石头，把适合在网上直播间的卖的石头捡出来并进行简单的清洗和保养。在单位的院子里，老李的储藏库门前，老李顶着六月的太阳在清洗石头，一会儿就围上来几个人在看热闹。

有人问，这石头看起来不咋地，能卖钱吗？老李说，只要有人稀罕，只要价格便宜就有人要！有人说，看不出来要老李，你竟然捡了一屋子石头，这一卖你不就发财了吗？老李呵呵地笑着说，借您吉言，如果都卖掉了是会发笔小财，到时候我请您吃饭，您可要赏光呀！那人装着饶有兴趣地说，先说好请吃什么好饭，酒菜不好我可不去！有人接过话头说，当然是凉水泡馍了，馍自带！院子里一下子笑声一片……

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