宝物志：故宫也来抢生意了！卖到断货的文创珠宝到底是啥？

2013年，“朕知道了”胶带在网络上一夜爆红，这不仅让“文创”一词走进大众视野，也启发了各行各业在文创领域的积极探索。由此趋势而生的“文创珠宝”，则成为近年来珠宝首饰行业备受关注的话题。

博物馆文创珠宝热销

个性张扬的新生代消费者逐渐占据了黄金饰品消费主流，以故宫为代表的文创化黄金饰品在2019年广泛流行。

故宫-廷记亭项链戒指耳线

故宫系列文创饰品不仅将宫殿、如意、瑞兽等诸多故宫元素融入首饰中，还采用了镂胎、锤揲、花丝、錾刻、镶嵌、修金等工艺手法。这使得年轻人在追逐时尚的同时，对传统文化和艺术有了新的理解。

最先尝到文创产品甜头的博物馆都推出了特色的文创饰品，强势进入珠宝行业参与竞争。

中国国家博物馆-水芙蓉荷花创意首饰

苏州博物馆-海棠花窗手镯

在一些消费者眼中，神秘、遥远、抽象的民族文化似乎很难与热烈而充满活力的年轻人及黄金珠宝饰品相关联，但故宫博物院、敦煌研究院等博物馆天猫平台文创产品惊人的销售额很好地表明了年轻人的好奇和向往。

文创珠宝到底是什么

文创产品是指源于文化主题，加入设计师的创意，附加上超出用户期待价值的商品。“文创”丰富了产品的内涵，让产品不再是单纯的产品，而是文化的具象载体，为产品带来更多的认知基础与附加价值，更成为消费决策的关键因素。

尚金缘古法黄金文殊菩萨吊坠

点击“阅读原文”即可订购

珠宝首饰作为同时承载材料价值、工艺特色、文化内涵的独特产品，其功能性与装饰性都颇为突出，有着与“文创”结合的天然优势。

文创珠宝不仅是无形文化凝为有形产品的创意成果，更是发掘文化走向市场的商业基础。优秀的设计加上合理的赋能，让文创珠宝有很大机率成为卖点醒目、传播迅速的热销产品。

文创珠宝的销售技巧

但是在实际的销售过程中，我们面对消费者无法逐步介绍产品的深妙内涵。吸引消费者目光的，可能只是一张图片、一句广告词。因此，我们要随时随地考虑：消费者会在何种情况下被打动，消费者买单的理由是什么，消费者如何能够更清晰地理解产品的文化核心等问题。

以瑞兽系列产品为例。瑞兽的形象来自太和殿垂脊上的镇脊兽，一排十个，各有神姿，寓意不同。

古人追求的美好——譬如“防火避雷”、“明辨忠奸”等，放到当代消费者面前大多难以引起共鸣。

但如果我们将上述寓意解读为更加通俗的防小人、保平安、成就梦想等现代人的普遍心理诉求，这样就把厚重庄严的皇家神兽变得更为平易近人，从而建立容易代入的消费场景，诱发消费者的精神需求，比单纯跟顾客念拗口的神兽名称更容易达成交易。

在2020还没开始之际，珠宝行家们就已经透露今年珠宝的流行大风是往哪里刮，文创、创新趣味性等都在流行趋势中榜上有名。文创类黄金首饰将继续向轻量化、低克重方向发展，深度挖掘传统文化内涵仍是流行热点。