工薪族该如何入手第一件艺术品？业内人士深度解密

随着艺术市场的发展，不少中产阶级出于个人喜好或投资角度开始关注艺术品收藏。但大部分想进入艺术收藏的工薪族却由于不了解艺术市场而无从下手。艺术市场到底是怎么一回事？当你资金有限、对艺术一知半解时，该如何挑选作品？这次小编将讲述新手进入艺术市场前需要事先了解的“注意事项”。更请来飞地的CEO、艺术总监全荣花女士给我们掰扯掰扯艺术品市场中的“游戏规则”。小编也挑选了几位优秀的当代艺术家推荐给你。

全荣花，北京大学光华管理学院管理学硕士，中央美术学院艺术品鉴赏与市场、收藏管理研究生课程进修。资深画廊工作者，2011年从韩国大使馆经济部研究员转向职业艺术管理，先后担任阿拉里奥画廊（北京，上海）运营经理，广州本来画廊总监。现任飞地CEO和艺术总监。

在开始前，请先“预习”一下前两篇文章

我真的可以做一个收藏家吗？

是的，只要你对艺术有好奇心且真心喜欢，都可以成为收藏家。但毕竟艺术品的价格较高，与富豪级收藏家的天价藏品清单不同，对于资金有限的工薪族而言，艺术品收藏最直接的价值是，喜欢和欣赏，日常生活中与艺术产生关联，这样的精神价值给人带来的满足感。

全荣花说道：“为了遇到最适合自己的艺术品，建议尽可能多地去观看专业机构的展览、尝试购买一两件艺术品开始入门。因为买过作品才可以体会收藏的乐趣。为了更正面地了解当代艺术，需要一定的相关知识，初级藏家往往会遇到信息落差的问题。如何有效得到第一手的最新消息？答案就在画廊。因为画廊人员不仅与艺术家最紧密合作，也是大众最容易接触到的从业人员，他们掌握着行业内最新甚至是非公开的资讯，以及提供艺术家近期行情和发展前景等信息，帮助藏家了解艺术家并作出决定。”

飞地艺术空间首展《封面》现场图，展览集中呈现过去十年中曾刊登在《飞地》杂志封面的26位/组当代艺术家。

我该如何挑选第一件作品？

刚开始进入收藏，难免按照固有的审美情趣购买作品。但在当代艺术的语境中，部分艺术品会给人“奇怪”或难以理解的印象。就像《一个穷酸收藏家的告解》作者尤金·施瓦兹说的，“艺术不应该以立即的愉悦来衡量，而应该以让你感到惊恐和挑战的程度来评比。”因此，选择作品时忌讳只凭视觉愉悦或直觉购买。全荣花提到：“藏家应该多去看专业机构（画廊、美术馆）的展览，了解艺术家的创作脉络。参考艺术家过往的展览经历、文献等客观因素。因为专业机构做展览时，会有学术上的考量。以及机构自身的影响力，这代表着艺术家的价值和未来前景。”

陈彧君《相似物 No.150808》84×72cm 布面丙烯，地板木 2015年。飞地艺术空间代理作品

陈彧君大型个展“生长”近期在龙美术馆（西岸馆）展出

·最好的入手时机就是你买得起的时候

一直在圈外观摩不如实操一次，按照自己的判断买一两件作品。既能了解艺术品交易的行情和规则，又能测试一下自己的眼光。全荣花接触到的工薪族藏家中最普遍的问题是由于犹豫太久而错失购买时机。

“在充分了解后必须把握时机快速作出决定，很多艺术品只有一件或版数有限，考虑太久反而无法做出理想的决策。我们所知道的很多专业藏家，他们收藏第一件作品大多是偶然的，甚至不一定是最好的选择。但通过这次‘试水’，打开艺术圈的大门，获得更多的人脉和信息，慢慢地建立自己的收藏脉络。所以我建议第一件作品，只要是渠道专业，自己喜欢，不要想太多，因为这样的话永远迈不出第一步。”

·选择与你年龄相仿的艺术家

关于如何选择艺术品，全荣花建议到：“当代艺术就是‘当下的艺术’，所以藏家更容易从与自己年龄相仿的艺术家中获得共鸣。如果你是80后、90后的话，我建议考虑收藏70-80后这个年龄段的艺术家，他们的市场更加稳定，例如陈彧凡、陈彧君、宋琨、何翔宇、王光乐等都是值得关注的。当然非常年轻的比如刚走出校门的艺术家们，也有很多好的作品，如果自己喜欢可以去买。但是作为投资，艺术家的发展需要学术的铺垫。因为艺术家有几个专业的画廊以及美术馆展览，他才可以上升到拍卖行这样的交易平台，年轻的艺术家要等的时间相对比较久。而70-80后这个年龄段的艺术家已经有一定数量的交易基础、藏家群体和学术文献支撑。”

宋琨《浪子》 90x60cm 硫酸纸素描，透明综合材料拼贴，亚克力罩 2016年。飞地艺术空间代理作品

宋琨參展广东美术馆“绘画：宏”展览现场 2020年

·定一个年度预算

全荣花建议：“每个人的收入情况和流动资金情况不同，难以具体规定艺术投资应占的资产比例。我们需要知道的是，艺术品变现时长难以预测，所以在资金的分配上，用储备资金投资比较合适，这个比例因人而异。但建议每一年都给自己定一个预算，持续去买。比如半年一件或是一年一件，长期不断地关注艺术市场以及艺术家的动态，当代艺术里最重要的是信息获取和长期投入。同时，持续购买才有可能提升符合自身审美趣味的收藏脉络。”

工薪族收入有限，会有一定负担。因此，如今很多画廊提供预付定金、分期付款等支付方式，给工薪族藏家提供便利。

何翔宇口腔20-1-29 76×56 cm 装裱尺寸 80×60 cm 石墨，油画棒，色粉，蜡笔，纸本 2020年。飞地艺术空间代理作品

我能通过收藏赚钱吗？

能，但必须认清艺术品作为商品的脆弱本质。艺术品的价值跟制作成本没有绝对的关联，它也不像黄金一样拥有天然价值。从投资的角度来看，艺术是一个非常脆弱的投资项目。著名蓝筹画廊高古轩主理人拉里·高古轩曾说：“没有人真的需要一张画。艺术品的价值是创造出来的，由一个群体来界定它值多少钱。而维系这个价值体系，就是一个画商的工作——不是做几单生意那么简单，而是要确保，让大家觉得重要的那些艺术品真的那么重要。”

拉里·高古轩

初级藏家最容易犯下的错误就是只专注于获利。艺术品不是为了成为一种投机品而被创造出来的，收藏是一件长久的事情。所以，不要急功近利、半途而废，别太着急卖掉自己的藏品，你才有可能拥有一套升值的收藏。

“当代艺术再过100年会是如今的现代艺术，它的价值就在这儿。当代艺术收藏是藏家与艺术家一起成长的概念。”全荣花一直强调艺术收藏首先自己要喜欢，在享受这个过程当中，它也有升值的可能，用这种心态去看当代艺术的收藏更合理。因为画廊和艺术家都希望作品被真正了解艺术的专业藏家收藏而升值，如果纯粹投资的心态去面对当代艺术市场的话，能买到好作品的机会越来越少。

西岸艺博会现场

艺术品有哪些购买渠道？

画廊、拍行、藏家私洽……都是最为大众所知的购买渠道。但对于初级藏家来说，二级市场的专业性和不确定性较高，不建议一开始就进入。那么我们主要讲讲新手们的首选：画廊以及博览会。

“与拍卖行相比，它更客观、透明、合理，因为大部分情况下，画廊直接跟艺术家结算，所以它能够反映到艺术家目前作品的定价。还有艺术家的新作一般会在画廊的个展中展出，这时候是作品的基础价格。而艺术家的部分旧作虽然不一定在展览中展出，如果藏家有购买意向，为了帮助了解艺术家更全面的面貌，画廊也会提供到会客室或仓库观看作品的服务。如果藏家有转卖或寻找某件艺术家旧作的需求，画廊也可以为藏家提供联络买卖方的服务。”全荣花解释道。

在大众的认知里，画廊都特别高冷，难以开口询价。但近几年，越来越多的画廊纷纷开发线上商店、艺术家衍生品，价格从几百元到上万元不等。甚至一些专业媒体也开始涉入到艺术品销售中，对不敢询价或预算不高的藏家来说，是非常不错的选择。

画廊开设的微店

收藏是一个漫长的过程，它是人对自身固有观念的挑战，在不断尝试和学习中，突破审美局限和对艺术的想象边界。艺术收藏应该源于喜爱、好奇，而非功利，更不能目光浅短。在这过程中，你可能会有困惑，会质疑自己的眼光，它就像是我们的人生，是个孤独的旅程，但只要坚定地走下去，总能从中得到各自的感悟与收获，形成自己的收藏史。